تراهن شركة «بيل تيكسترون» الأمريكية على شراكة محلية لتوسيع نشاطها التجاري بالمغرب، بعدما منحت شركة «أفيارايل» صفة الممثل التجاري المستقل والمعتمد لتسويق مروحياتها المدنية، في خطوة أُعلن عنها خلال معرض مراكش للطيران.
وتشمل مهام الشركة المغربية التعريف بمروحيات «بيل» والترويج لها لدى الزبناء المحتملين، فضلاً عن مواكبة المشغلين وتوفير الخدمات التقنية وقطع الغيار والمساعدة في عمليات الصيانة.
وتستند الشراكة إلى الإمكانيات الصناعية والتقنية التي تتوفر عليها «أفيارايل»، الناشطة في مجالات الطيران والدفاع والهندسة الصناعية والإلكترونيات المدمجة وصيانة المعدات. ويبلغ عدد العاملين لديها نحو 220 موظفاً، فيما تتجاوز المساحات المخصصة لأنشطة الهندسة والإنتاج 13,200 متر مربع، خصوصاً بموقعي الدار البيضاء والنواصر.
وتسعى المجموعة الأمريكية، من خلال هذا التمثيل التجاري، إلى الاستفادة من معرفة الشركة المغربية بالسوق المحلية وقدرتها على التواصل مع الزبناء وتقديم خدمات ما بعد البيع. ولم تكشف «بيل» عن حجم المبيعات الذي تستهدف تحقيقه بالمغرب أو عدد المروحيات المتوقع تسويقها بموجب الاتفاق.
ومن الناحية العملية، يتعلق التعاون الجديد بالأنشطة المدنية للشركة الأمريكية، ولا يتضمن الإعلان عن صفقة عسكرية جديدة. ويأتي ذلك في سياق حضور سابق لمروحيات «بيل» بالمغرب، من خلال مشاريع مرتبطة بطراز «بيل 412» المستخدم لدى القوات المغربية.
ويبرز الاتفاق أهمية الخدمات المحلية والتوزيع والمواكبة التقنية في استراتيجية الشركات الدولية الراغبة في توسيع أسواقها، خصوصاً في قطاع الطيران الذي يتطلب خدمات متخصصة تتجاوز مجرد بيع المعدات.
